L'IMPORTANCE DE LA FORMATION DANS LE DISPOSITIF DE L'ENTREPRENEURIAT

Par BAMBAZZ AGRO CONSULTING

Dans un contexte marqué par le chômage, les mutations économiques et la nécessité de créer davantage de valeur localement, l'entrepreneuriat apparaît comme un puissant levier de développement économique et social. Mais entreprendre ne consiste pas simplement à avoir une idée ou à disposer d'un capital.

Pour transformer une idée en une activité durable et rentable, la formation constitue un élément fondamental du dispositif entrepreneurial.

De l'idée à l'entreprise : la formation comme point de départ

Une bonne idée ne suffit pas à garantir la réussite d'une entreprise. L'entrepreneur doit être capable d'analyser son environnement, d'identifier les opportunités, de comprendre les besoins du marché et de construire un modèle économique cohérent.

La formation permet justement de transformer une idée en projet structuré.

Elle permet à l'entrepreneur d'acquérir les connaissances et les outils nécessaires pour :

• identifier une opportunité économique ;
• réaliser une étude de marché ;
• élaborer un business plan ;
• calculer les coûts et la rentabilité ;
• rechercher des financements ;
• organiser son entreprise ;
• développer une stratégie commerciale ;
• gérer les risques ;
• utiliser les outils numériques ;
• assurer le suivi et l'évaluation de son activité.

Former pour mieux gérer

L'une des principales causes de fragilité des jeunes entreprises réside dans les insuffisances en matière de gestion.

Un entrepreneur peut parfaitement maîtriser son métier et pourtant rencontrer des difficultés s'il ne maîtrise pas la gestion financière, la trésorerie, les achats, les stocks ou la commercialisation.

La formation entrepreneuriale permet donc de développer une véritable culture de gestion et de performance.

L'entrepreneur apprend notamment à distinguer le chiffre d'affaires du bénéfice, à maîtriser ses charges, à prévoir ses besoins de trésorerie et à prendre des décisions sur la base de données fiables.

L'entrepreneuriat agricole : produire ne suffit plus

Dans le secteur agricole, cette problématique est encore plus importante.

Pendant longtemps, l'agriculteur a principalement été considéré comme un producteur. Aujourd'hui, les mutations du secteur imposent un changement de paradigme.

Il ne suffit plus de produire.

Il faut désormais savoir :

Produire → Gérer → Transformer → Commercialiser → Investir → Développer.

L'agriculteur moderne doit donc devenir un véritable entrepreneur agricole.

La formation doit lui permettre de maîtriser les techniques de production, mais également la gestion d'exploitation, la planification, la commercialisation, la transformation agroalimentaire, l'accès au financement et la gestion des risques climatiques et économiques.

Former aux nouvelles technologies et à l'innovation

L'innovation constitue également un axe majeur de la formation entrepreneuriale.

Dans l'agriculture, les nouvelles technologies offrent aujourd'hui de nombreuses possibilités : irrigation moderne, pompage solaire, serres, mécanisation, agriculture intelligente, outils numériques de suivi, systèmes d'information géographique et solutions de transformation.

Former les entrepreneurs à ces technologies permet d'améliorer la productivité, de réduire les pertes et d'optimiser l'utilisation des ressources.

La formation doit être accompagnée

La formation seule ne suffit cependant pas.

Un dispositif entrepreneurial efficace doit créer une continuité entre :

Formation → Accompagnement → Incubation → Financement → Mise en marché → Suivi-évaluation

L'entrepreneur doit pouvoir bénéficier d'un accompagnement avant, pendant et après la création de son entreprise.

Le rôle du conseiller ou du cabinet d'accompagnement devient alors essentiel pour aider le porteur de projet à analyser ses résultats, corriger ses difficultés et saisir de nouvelles opportunités.

Former pour faciliter l'accès au financement

La formation joue également un rôle important dans l'accès au financement.

Les institutions financières et les partenaires techniques et financiers recherchent des projets structurés, réalistes et économiquement viables.

Un entrepreneur formé est davantage capable de présenter :

• un business plan cohérent ;
• des prévisions financières réalistes ;
• un plan d'investissement ;
• un plan de trésorerie ;
• une stratégie commerciale ;
• des indicateurs de rentabilité ;
• un dispositif de gestion des risques.

La formation contribue ainsi à réduire l'asymétrie d'information entre l'entrepreneur et le financeur.

Vers une nouvelle culture entrepreneuriale

L'objectif ne doit pas être uniquement de former des personnes à créer des entreprises.

Il faut surtout développer une culture entrepreneuriale fondée sur l'initiative, la responsabilité, l'innovation, la rigueur et la recherche de performance.

L'entrepreneur doit apprendre à considérer son activité comme une véritable entreprise, avec des objectifs, des indicateurs, une stratégie et une vision à moyen et long terme.

Conclusion

La formation est donc bien plus qu'une étape dans le parcours entrepreneurial. Elle constitue le socle sur lequel repose la création, la gestion et la pérennisation d'une entreprise.

Dans l'agriculture particulièrement, investir dans la formation des entrepreneurs revient à investir dans la productivité, l'emploi, la sécurité alimentaire, la transformation locale et le développement économique des territoires.

Former aujourd'hui, c'est préparer les entrepreneurs de demain.